Am Anfang eines jeden Projektes gilt es, sich eine passende Strategie zu überlegen. Je genauer man die Ausgangssituation analysiert, desto eher spart man sich große Umwege und Endlosschleifen. Wir analysieren jedes Projekt gemeinsam mit Ihnen ausführlich und helfen Ihnen mit unserer breiten Expertise und unseren langjährigen Erfahrungen im Research. Genau wie Sie, wollen auch wir schnell und effektiv zum Erfolg kommen.
Die Stier-Formel®
Wir haben die STIER-Formel entwickelt, um Projekten eine Struktur zu geben. Denn nur mit Struktur kommt man zu einem schnellen und unkomplizierten Erfolg. Die Zeiten, in denen man wild via Social-Media und anderen Kanälen sucht und auf einen Lucky-Punch hofft, sind damit vorbei. Wir sind überzeugt davon, dass man durch eine sich bereits bewährte Vorgehensweise, Zeit und Kapital sparen kann.
S
T
Zielfirmen sind heute nicht mehr nur über eine gezielte Suche in der Hoppenstedt-Datenbank zu finden. Natürlich nutzen auch wir den Mehrwert dieser Datenbank, warnen jedoch davor, sich ausschließlich auf die Trefferliste dort zu verlassen. Targeting bedeutet heute vor allem eine ausführliche Markt- und Wettbewerbsanalyse. Um erfolgreich zu sein, muss man die Positionierung auf dem Markt und innerhalb des Wettbewerbs herausarbeiten, um dann die richtigen Zielunternehmen für das Projekt ausfindig machen zu können. Die Erfahrung zeigt, dass es oftmals mehr braucht, als nur die offensichtlichen Wettbewerber in das Targeting einfließen zu lassen, denn man sollte auch immer die aktuellen Marktgegebenheiten im Blick haben. Wir kennen den Markt und helfen Ihnen die richtigen Targets zu finden.
I
„Ident“ ist ein Begriff, der heute wieder viel Bedeutung erlangt hat. Während sich viele damit schmücken und diese Dienstleistung anbieten, gibt es doch nur ein Dutzend wirklich guter „Identer“ auf dem deutschen Markt. Der klassische Telefonident ist im Zuge der aktuellen Übersättigung der Kandidaten in den sozialen Medien, gefragter und wichtiger denn je. Wir zählen uns zu den wenigen, die diese Königsdisziplin des Researchs beherrschen und können auch komplexe Struktur-Idents mit gutem Gewissen anbieten. Bei uns bekommen Sie keine aus den sozialen Medien zusammengewürfelte Kandidatenliste, sondern erhalten sämtliche Information aus „telefonischer erster Hand“.
E
Direktansprache ist nicht einfach Direktansprache. Nicht jeder, der schon einmal Telefonakquise betrieben hat, beherrscht deshalb automatisch die Direktansprache. Die Direktansprache muss nicht nur hochprofessionell sein, sondern verlangt neben Markt- und Branchenkenntnissen, vor allem auch eines: Empathie. Empathie bedeutet in diesem Zusammenhang, sich auf unterschiedliche Charaktere, in unterschiedlichen Positionen und Unternehmen, einzustellen und diese in einem Telefonat genau dort abzuholen, wo sie stehen. Für einen ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance – Vertrauen Sie deshalb auf unsere langjährige Erfahrung im Umfeld der Direktansprache und des Erstkontaktes.
R
Von einem Dienstleister erwarten Sie, neben eines stetigen Status-Updates, auch ausführliche Informationen zu Ihrem Projekt. Häufig bekommen Sie Resultate, vielleicht sogar auch gute Resultate, aber in der Regel kann man aus jedem Projekt etwas für die Zukunft lernen. In jedem Ident und jeder Direktansprache kommen einige wichtige Informationen zu Branchen und Märkten ans Tageslicht, die für Ihr zukünftiges Geschäft wichtig werden können. Diese Informationen möchten wir Ihnen selbstverständlich zur Verfügung stellen. Am Ende jedes Projektes erhalten Sie deshalb einen ausführlichen Report von uns, der Ihnen hilft, von unserem gemeinsamen Projekt auch zukünftig zu profitieren.